Vous désirez que votre entreprise gagne en visibilité. Vous savez que votre site Internet est votre vitrine virtuelle, et vous avez la ferme intention de l’embellir. Les experts en e-commerce, content marketing et référencement naturel possèdent une riche palette d’outils pour faire ressortir le site Internet de votre entreprise du lot. Vous êtes parvenu à attirer de nombreux visiteurs ? Désormais, il appartient à vous de les retenir, de les convertir en prospects puis en clients. Et cette mission, chers rédacteurs, est plus délicate qu’elle ne paraît de prime abord. Focus sur 5 conseils qui vous aideront à bien rédiger vos textes commerciaux.

Choisissez un titre et des sous-titres convaincants

Achat de produit en ligne, abonnement à votre newsletter, demande de devis, prise de rendez-vous, envoi de formulaire de contact… Quel que soit le but recherché, votre texte commercial doit être convaincant. Et pour ce faire, vous devez avant tout sélectionner avec soin votre titre et vos sous-titres. Ces éléments sont l’ossature de votre argumentation, l’hameçon auxquels les visiteurs mordront. Ils doivent être percutants sans être trop agressifs. Si le visiteur se sent brusquement agressé, il aura tendance à faire un pas en arrière au lieu de prendre votre main. Tâchez plutôt de l’interpeller et de le convaincre en lui indiquant dans chaque sous-titre que vous répondez à une problématique. Libre à lui ensuite de naviguer sur votre page pour puiser les informations dont il a besoin.

Posez-vous les questions de vos lecteurs

Avant d’acheter vos produits ou vos services, vos clients potentiels ont besoin de plus d’informations. Prenez le temps de vous poser les mêmes questions qu’eux, et intégrez les réponses qu’ils attendent dans votre texte commercial. Si vous souhaitez qu’ils souscrivent un abonnement sans engagement, insistez sur leur liberté de résilier à tout moment. S’ils ont peur que le produit acheté ne soit pas à la hauteur de leurs attentes, insistez sur le fait qu’ils peuvent le retourner et obtenir un remboursement. Votre argumentaire doit lever tous les freins des internautes et leur fournir des solutions concrètes pour instaurer un climat de confiance.

Soyez factuel et citez quelques chiffres-clés

Les chiffres sont souvent plus convaincants que vos accroches commerciales. Si vous voulez que vos visiteurs comprennent que votre entreprise est en pleine croissance, allez droit au but. Dites-leur par exemple que votre chiffre d’affaires a augmenté de 30 % en un an. Pour donner plus de poids à votre argumentation, appuyez-vous sur des études et des enquêtes sérieuses en citant vos sources. Si votre entreprise loue des camions de déménagement, citez des statistiques pertinentes sur la mobilité des travailleurs ou la hausse du nombre de locataires dans une zone géographique précise pour justifier la forte demande et le potentiel de votre secteur d’activité. Les chiffres-clés sont importants dans un texte commercial pour convaincre les internautes et augmenter votre crédibilité. S’ils ont le sentiment que vous êtes un expert et que vos produits répondent à de réels besoins, ils seront davantage tentés de vous contacter pour en savoir plus sur vos services.

Misez sur le Call To Action

Pendant et après la lecture de votre texte commercial, le lecteur doit avoir la possibilité de passer à l’action en vous contactant ou en achetant vos produits en un seul clic. Pour ce faire, utilisez le Call To Action. Le CTA est un lien ou un bouton inséré au milieu ou à la fin de votre contenu. Il comporte quelques mots visant à inciter à l’action, par exemple « Demander un devis gratuit », « Contactez notre équipe » ou « Souscrire abonnement ». Placez un lien ou un bouton à la fin de chaque paragraphe pour que l’internaute passe à l’action avant de quitter la page. Faites en sorte qu’il laisse une trace de son passage par votre site. Vous pourrez ensuite le contacter, dresser son profil et lui proposer une offre sur-mesure.

Inspirez-vous d’autres textes commerciaux

Les sites de vos concurrents peuvent être de bonnes sources d’inspiration, surtout ceux qui dominent le marché. Lisez leurs arguments et piochez ceux que vous considérez pertinents. Le plagiat est évidemment interdit. Vous devrez reformuler leurs arguments et adopter votre propre structure. Vous pouvez aussi consulter des textes commerciaux d’entreprises spécialisées dans un autre secteur d’activité. Passez au crible la landing page, la page Produits, la page Services et les pages connexes. Prenez des notes qui vous aideront à construire votre propre texte commercial.

Votre entreprise a le vent en poupe et vous envisagez une expansion à l’international ? Découvrez comment rédiger un texte en anglais.

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